争商标，争广告，再争红罐外观，王老吉步步紧逼加多宝

　　战品牌，战营销，再战人心背向，加多宝寸土不让王老吉

　　两种红罐，都说正宗，加多宝王老吉风云又起，请看《经济与法》本期案例《官司为何没完没了》

　　几个店主理货售货镜头

　　这是位于北京市朝阳区某小区内的一家微型超市，进门显眼处的货架上搁着同样是红罐包装的加多宝和王老吉凉茶，每罐售价都是4元。因为放在一起，乍一看很多人都会觉得，这放着的是同一款饮料。

　　问 你们家这个加多宝跟王老吉都卖是吗？

　　老板：对？

　　问 这两个有什么区别呢？

　　老板 没有感觉有什么区别

　　1 大屏幕上的这两罐凉茶饮料，一罐叫加多宝，一罐叫王老吉，名字虽然不同，但长的象孪生兄弟一样，稍不注意就会搞混。都是凉茶，都是知名品牌，外观上如此相似，本来应该是一件很奇怪的事，可是每一个对这两个品牌稍有了解的人，都见怪不怪，觉得很正常。在过去的一年里，围绕这两款产品的商标、包装到广告语，“战事”一场接着一场，今天上午，在广东省高级人民法院，这两家又为相同颜色的红罐包裝再次对簿公堂。

　　红罐包装权的开庭再次引起了社会的广泛关注，媒体近期也对此进行了密集的报导。

　　今天上午开庭前，广东高院门前随处可见记者的身影，本栏目记者马磊也在焦急等待进入法庭的那一刻。

　　现在是(2003年)5月15日上午的8点45分，我现在是在广东省高级人民法院大法庭的门外，就在刚才呢，就是参加今天广药集团和加多宝集团有关红罐包装权诉讼的一些旁听的人，开始进入这个法庭了，今天呢我们也在门口问了一下。参加旁听的人呢，主要有这么几部分，一部分呢是，法律专业人士。另外一部分呢，是媒体。然后呢，两个就是 ，参加诉讼的这个企业。广药集团和加多宝集企业呢，也有部分的员工，以在网上申请旁听的形式，参加了今天的这个庭审。

　　2 一种凉茶的外观包装到底归谁，这样一个听起来一点也不吸引眼球的商业案件，为什么会有如此大的关注度?加多宝和王老吉到底是什么关糸？他们为什么会接二连三地打官司?他们到底在争什么呢？让我们先来看看在本栏目记者在北京一家饭馆里的遭遇。

　　2013年5月13日，北京市朝阳区某饭店

　　问 服务员，有王老吉吗？

　　答 有。

　　问 拿两个王老吉？

　　答 常温的还是冰的。

　　问 常温的吧。

　　答 加多宝。

　　问 咱们要的是王老吉啊。

　　答 这个王老吉就是加多宝啊？

　　问 凉茶就是这一种是吗？

　　答 对，就卖这一种加多宝。

　　问 王老吉不送货是吗？

　　答 王老吉送货，送货但是我们已经销加多宝了。只能卖一个，我们进他们的，他们两家总是，让销那个就不让销那个，不知道什么意思。

　　同样的红罐凉茶，只是商标上那三个字不一样，卖了这种，就不卖那种.不知道什么时候开始，这成了很多饭店和超市老板们一种不成文的“规矩”。在广州市，我们同样碰到了这样一位超市老板。

　　记者 我看你们外边做了一个王老吉的广告。

　　超市老板 对。

　　记者 大概做一下多少钱？

　　超市老板 那个可能要一万多。

　　记者 一万多。然后那加多宝看到广告，有什么反应？他来找过你？

　　超市老板 肯定来找过我。

　　记者 他跟你怎么说？

　　超市老板 他跟我，就是叫我把这个租的给他。

　　记者 租的给他。他出的条件是什么？

　　超市老板 他出的条件，这样子肯定比你王老吉高。

　　即使加多宝愿意给这家私人超市老板更多广告费，但老板仍然没有让加多宝在他的超市里做广告。看得出来，这两家企业不仅要打开自己产品的销路，而且还千方百计要挤走对手，面对这种你死我活的营销渠道战，很多人也许并不知道，这种状况究竟是如何造成的？

　　事情是这样开始的

　　凉茶本来是广东民间消暑去火的一种药茶。在众多字号的民间凉茶中，之所以“王老吉”如今最为家喻户晓，据说最初是因为发生在清朝道光年间的一场瘟疫。

　　张禄明 广东凉茶协会副秘书长 (王老吉)它源头是王泽邦，王泽邦这个人的小名叫阿吉，然后1828年(道光八年)的瘟疫，他就躲到山上去，碰到一个道长，然后这个道长就赐他一副药，然后他自己就好了。这样瘟疫他就躲过。然后他又发现这个很有效，然后就熬成一大碗一大碗，在街上就给老百姓喝，老百姓都好了。1840年，这个时候虎门硝烟林则徐来到广东//林则徐到了广东之后，他的军队和他自己本人也是觉得身体很不适，然后就有官兵就说，到老城区喝碗凉茶就行了，然后他到了“十三行”，老的广州城区，就买了几碗凉茶喝，王老吉凉茶喝，那时候不叫王老吉凉茶，就是王泽邦发明的这种药茶，然后林则徐就把它赐名“王老吉”。

　　这段传说中的林则徐赐名的故事，不仅让凉茶，也让小名阿吉的王泽邦名声远播，以致广东民间有谚语流传 老老实实王老吉,清热解毒祛暑湿。

　　1995年，一家叫做鸿道集团的香港企业找到了中国大陆地区王老吉商标的“大东家”——广药集团。

　　广药集团副董事长 倪依东 经过多方的市场调查，(鸿道集团)发现王老吉这个品牌在华南地区有充分的深厚的底蕴，因此它反复的向广药集团申请使用这样的商标。

　　获得商标使用授权的香港鸿道(集团)有限公司，在大陆成立了加多宝集团，开始生产红罐王老吉凉茶，并开始对“王老吉凉茶”进行品牌营销。

　　2008年5月12日，汶川地震震动举国上下，社会各界救助灾区的热情空前高涨，就在中央电视台的赈灾晚会上，加多宝举起了捐款一亿元人民币的牌子。一时间，各大媒体争相报道，“王老吉”的名字迅速随着人们对加多宝的敬佩之情传遍大江南北。“怕上火，喝王老吉”成了老少皆知的广告词。

　　加多宝集团品牌管理部副总经理 王月贵  因为说实在，以前很多人不知道凉茶。北方人根本不知道//17年的时间，我们加多宝集团投资非常大的人力、物力，可以说是好几百亿的投资，把凉茶做到现在这么一种局面，从岭南走出来了，现在已经是在全国是家喻户晓，甚至在国际上都有一定的知名度

　　在加多宝生产的红罐王老吉走出广东，迈向全国的同时，2002年至2003年，广药集团与鸿道集团，就王老吉商标的使用权签订了《商标许可补充协议》，将商标使用许可期限从2010年延长到了2020年，商标使用费年递增3%，鸿道集团以每年不超过600万元的价格继续租用名气已经日渐火爆的王老吉商标。然而，正是这份旨在延长商标租用年限的补充协议，为后来两家的合作最终破关系裂埋下了伏笔。

　　2004年，原广药集团有限公司党委书记、董事长蔡志祥，副董事长、总经理李益民因受贿问题受到司法机关的调查，其中李益民的部分经济问题涉及到了当时正在租用王老吉商标的鸿道集团。

　　2011年4月，广药集团正式向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁请求，要求鸿道集团极其下属公司停止使用“王老吉”商标，并向贸仲委提供了2005年广东高院对李益民一案的终审判决书；

　　2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定 作为加多宝母公司的鸿道(集团)有限公司立即停止使用“王老吉”商标。其作出仲裁的理由，正是依据了2005年广东省高级人民法院对原广药集团总经理李益民受贿罪的事实认定部分，根据这份已经生效的法律判决，李益民在任期间，广药集团所签署的两份旨在延长王老吉商标使用许可的补充协议，违反了我国《合同法》的有关规定。

　　仲裁结果出来后，加多宝随即推出了除了商标上的三个字，其他包装几乎和原来一模一样的红罐加多宝凉茶。

　　而对消费者来说，市场上短时间内出现了两种红罐凉茶,除了包装非常相近,还都说自己是正宗凉茶,着实让很多消费者有些糊涂。特别是关于是否“更名”的问题，双方在广告宣传上各执一词。
　　?
　　加多宝 全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝

　　广药 正宗凉茶红罐王老吉从未更名

　　屏幕上，双方在红罐凉茶“改名”的问题上你来我往，毫不退让。并不惜为此再次对簿公堂。2013年1 月 31 日，广州市中级人民法院下达了诉中禁令 要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传。

　　从2012年5月广药收回王老吉商标开始，加多宝与王老吉进入全面开战的状况。广告战，渠道战、原料战，法律诉讼作为双方一个重要的战斗手段在全国各地四处上演。2013年4月，广东省高级人民法院民三庭庭长陈国进透露，目前仅广东三级法院受理的涉及广药和加多宝的案件就有8宗。而今天上午开庭的红罐包装权之争其实就是其中的两宗。2012年7月6日，北京市第一中级人民法院立案受理加多宝诉广药王老吉侵犯包装装潢权。几乎同时，广州市中级人民法院也立案受理广药王老吉诉加多宝包装侵权。因加多宝曾申请在北京和广州之外的第三地审理。最终，最高人民法院裁定 两家企业互诉对方的这两起案件一同交由广东省高级人民法院审理。因为包装装潢也就是外观是消费者识别产品的 最重要的因素之一，尤其对加多宝来说，在失去王老吉商标之后，如果再失去红罐包装，对产品的营销将会是又一次沉重的打击。那王老吉的红罐包装到底是怎么来的？为什么加多宝在还回王老吉商标之后还是理直气壮地使用和王老吉相似度这么高的包装呢？

　　在对两家企业分别的采访中，记者发现，两家企业起诉对方的诉讼请求几乎差不多。
　　广州医药集团有限公司 倪依东(副董事长)：要求相关的司法机构，将王老吉红罐凉茶的知名商品的，包装装璜权，确定为广药集团所有，第个对于相应的侵权行为，予以停止使用，同时对侵权的赔偿，那么予以确定。

　　加多宝董事长办公室行政总监 冯志敏：第一个就是停止在使用，这个属于加多宝的红罐凉茶的包装装璜，第二个就是要赔偿损失，第三个就是要登报申明，进行赔礼道歉。

　　广州医药集团有限公司 倪依东(副董事长)：我们提出的是就广东加多宝公司，所侵权的产品涉及的相关非法获利
　　那么大概是1.5个多亿，我们确定是1.54亿。

　　加多宝董事长办公室行政总监 冯志敏;赔偿损失的额度是多少,我们提出的请求是3096万,这个是初步根据去年广药那边的年报,所获得的非法利润,对于起诉的依据，加多宝集团负责人认为，有充分的证据证明，红罐包装设计出自加多宝之手。

　　加多宝董事长办公室行政总监 冯志敏:我们提交了49份的证据,可以分为三个部分,第一部分就是我们的权利的凭证,这个权利凭证就包括了,我们设计证书 专利证书,而广药方面对这个说法并没有否认，广药认为谁设计并不重要，重要的是属于谁。

　　广州医药集团有限公司 倪依东(副董事长):那么对于广药集团是在中国大陆,王老吉商标的唯一合法的拥有者,那么有权利有理由,依据2000年签署的合同法，也就是王老吉商标的多家授权的合同约定，以及2003年，有广东佛山中级人民法院，以及广东省高院对这个王老吉凉茶，红罐包装装璜的终审判决的相关内容，以及广药集团在商标授权合同中对红罐的约定，那么我们有理由认为，这个包装装璜的权利是归广药集团所有，这个对方在合同许可期限之内，是可以生产带有王老吉商标的，而且是广药集团授权的生产，和经营红色罐装王老吉凉茶的相应的权利，但是在这个合同被裁定终止，并最终终审判决也维护了，广药集团对商标所有权利之后，那么在合同法的约定过程中，也对红罐的包装装璜，也有相应的涉及，因此广药集团认为，收回所有的商标权和经营权之后，那么对他的包装和装璜的权利也一并收回，这样才能保证王老吉作为知名商品，它的权属的完整性，对于双方各执一词的说法，各路专家也是众说纷纭。

　　从怕上火喝王老吉到怕上火喝加多宝。民众对加多宝与王老吉之间的近身肉博也很关注，有网民调侃目前的市场状况是，怕上火，我们到底喝什么？相比法律判决，公众更多关注的是，“王老吉”商标的价值是由谁创造的？是它的所有者广药集团，还是它的使用者加多宝？

　　中国政法大学知识产权研究中心 徐家力(教授)：任何一个商标，它都是随着商品的知名度，随着市场的占有率，知名度上来的，所以商标它是一定要是活的，不是死的，那么本案当中这个商标，这个商标它怎么从不知名到知名，怎么从价值小到价值巨大，大家都看得很清楚，就谁创造了这个商标的价值，我觉得这个事实大家也非常清楚 

　　法学界和民众对这几件商标权的官司倾注了这么大的热情和关注，是因为这些案件使大家对商业活动中"价值创造”与“利益分享”之间该如何平衡有不同的看法。虽然法律是调整各种利益关系最后也是最直接有效的一种方式，可法律其实还是价值创造者的最好的保护伞。在很多人为加多宝的遭遇感到同情的时候，我们可以从另一个角度来看加多宝王老吉之战。

　　如果加多宝在续租王老吉商标时能充分考虑广药的利益。。。

　　如果加多宝在签续租合同时，不使用不正当的手段。。。。

　　如果加多宝当初就培养一个自己的“孩子”。。。

　　中国政法大学知识产权研究中心 徐家力(教授)：，用个例子来讲的话，被续用的这个商标，就是别人的孩子他替人养着，孩子养大了也有领走的一天，如果自己的商标，这孩子是我自己的，我怎么养 长大了以后，这孩子就是我个人的，所以这个教训我觉得是深刻的就是任何一个企业
　　在决定巨额投资的时候，巨额市场广告投资的时候，一定要把商标的权利固化，所谓固化就是用自己的商标，我觉得加多宝这个经验教训是明显的
　　这是第一个经验教训，第二个经验教训，其实加多宝还有申请整个一个红罐也好，整个它这个产品外观设计的机会，也就是申请专利的机会，用专利权来对抗商标权，或者是用专利权来保护自己的权益，这是有机会的，但是我个人认为，加多宝也没有抓住专利申请权，用外观设计这个专利来保护自己这个机会，这两点显然是加多宝。我个人认为，在知识产权运用过程当中，失误的地方。

　　被称为“红罐包装之争”这场诉讼，法院不日将作出判决，这不是广药和加多宝的第一场诉讼，相信也不会是最后一场。这样的连绵不断的诉讼对吸引眼球，提高产品知名度似乎有些帮助，也有人质疑双方在诉讼上用力过多，有借官司炒作之嫌。加多宝和王老吉这么没完没了地打下去，对双方的品牌推广真地有好处吗？

　　穆兆曦(营销专家)：那么有了这样一个东西以后，一定会让消费者产生了一些狐疑和质疑，也许会导向王老吉，也许还继续买加多宝，也许两个都不买都有可能，这不见得是一件好事，对两者来讲都不见得是一个好事，其实我觉得这样的一个竞争，透彻出我们国内在市场合作竞争。这个方面的一些诚实度还是不够的，咱们可以举例，像百事和可乐，表面看起来，它们是从美国竞争到全球，实际上他们俩在竞争的过程中，谁也没有把谁打死，而且两个品牌都发展的不错，都成为国际的NO.1 NO.2，其实中国的企业家有的时候，需要更大的一些胸怀，更大的包容能力，不是一定要把行业对手弄死，而是说怎么能把这个行业和产业，做得更大，大家的饼更大空间更大，大家都有得可发展的空间才好。

　　中国政法大学知识产权研究中心 徐家力(教授)：我们不愿意看到企业为打官司，耗费巨大的人力物力，甚至是浪费司法资源，打的头破血流，那有什么意义呢，大家都是中国人 是不是，我觉得我们任何人 包括我本人，不愿意看到这个场面，但是这场案子我觉得又不可避免，它是知识产权重要性，和巨大的价值所决定的，这就是由市场所决定，或者是市场规律，是由社会主义市场这种规律所决定的，谁也避免不了，我觉得这也是很正常，但是应该我们看到一个，知识产权官司跟其它官司，不太一样的一个规律，就是说赢了官司，往往输了市场，输了官司往往赢了市场，这话什么意思呢，就打赢官司你不一定保证，市场被你占有，你输了官司也不一定就是说，你就退出这个市场，这是知识产权案子是非常有名的，或者是非常明显的一个规律，官司现在是，评价这个官司谁输谁赢，谁败谁胜 我觉得还很难说，最后是市场说了算。

　　中国传媒大学广告学院院长 黄升民 我说王老吉有一个很重要的品牌基因， 悬壶济世，这是早年这种侠士风格，他给林则徐的军队熬过药，当时抗英，给码头工人白送过这种有疫情的时候，送药。非常重要的经常会开一种大的凉茶铺给一般的老百姓，没有钱的人去治病，这本身是中国汉药里面一种医德，它不是说我敛财弄点什么事，不是，那么这样的一种东西他慢慢的延伸之后，它形成了一个大家所共有的文化遗产，就是说他这个品牌已经脱离了私人所有的一个商业圈子这么一种东西，他成为一个地域上的一个民族，一个领域，一个地域共有的东西，共同的文化集。当然它的根本还是说中国南方的一些草药所煎熬的一种药剂，那么在这样的一个情况下，我认为你要对这个品牌，我说他其实不属于所谓加多宝，多少也不能说是广药，我说知识产权是广药没有问题，但是这个品牌本身他是一个共有品牌，他实际上是属于鹤山的，属于广东的，其实也是属于中国的共有的，所以才有文化遗产公认的东西，只不过现在是托管给了广药，在营销上托管给了加多宝，其实这是一种我说是商业上的一种炒作的东西，但是真正的东西是属于一种老百姓消费者共有的，所以他有生命力，所以你无论是广药也好，还是加多宝也好，你只能有维护的权利，而没有破坏的权利，

　　有种理论叫做“螃蟹效应”，说的是 用敞口藤篮来装螃蟹，一只螃蟹很容易爬出来。多装几只后，螃蟹们就不容易爬出来了。原因很简单，这是螃蟹们相互扯后腿的结果。根据中国饮料工业协会的数据，2012年中国饮料产业的总产能达1.3亿吨。算上罐的重量，多少罐“王老吉”加多宝才能达到这个数字？凉茶在全国饮料市场份额还没有超过10%，从这个意义上说，加多宝和王老吉未来发展的机会都很大。感谢收看今天的节目。